القائمة الرئيسية

الصفحات

ملخص PDF كتاب كيف تتقن فن البيع PDF توم هوبكنز

كتاب كيف تتقن فن البيع؛ كتاب للمسوق العالمي الشهير “توم هوبكنز”، وهو من أشهر الكتب التي تتحدث عن طرق الربح والثراء، كما أنه ضمن أكثر الكتب مبيعا، فقد بيع منه ما يفوق المليون نسخة وهو بمثابة دراسة ذاتية خاضها مؤلفه توم هوبكنز بعد رحلته مع الفشل في بداية عمله بالتسويق والبيع، لمدة 6 أشهر، اكتشف بعدها أفضل الطرق في فن البيع وأتقنها ثم أصبح محترفا في التسويق والبيع، فحصل على أرباح بلغت المليون دولار، خلال ثلاث سنوات فقط، فقرر تأليف هذا الكتاب؛ لكشف أسرار البيع وكيفية إتقان فنونه واحترافها، ليساعد كل من يريد العمل في البيع في معرفة كيفية السيطرة على البيع وتحقيق أكبر نسب ربحية، من خلال كتابه كيف تتقن فن البيع.

نبذة عن كتاب كيف تتقن فن البيع pdf:

كتاب كيف تتقن فن البيع؛ هو من أكثر الكتب مبيعاً في الأسواق ومن أشهرها المسوق الشهير توم هوبكنز، الذي يتحدث عن أسرار وخبايا المبيعات وفن البيع والشراء والتعامل مع العملاء وإقناعهم بالشراء، أنَّ كتاب كيف تتقن فن البيع او كتاب فن البيع بمثابة دراسة ذاتية خاضها البائع الشهير توم هوبكنز وهو مؤلف ذلك الكتاب، باتت رحلته بالفشل في بداية عمله بالبيع والتسويق لمدة ما يقارب 6 أشهر، ثم اكتشف بعد ذلك أفضل الطرق في مهنته كبائع وأتقنها ثم أصبح محترفاً في البيع والتسويق.

تلخيص كتاب كيف تتقن فن البيع pdf:

يعتبر النجاح في فن البيع من الصفات المكتسبة لا التي تورث فإن بحثنا في التاريخ سنجد ان اعظم رجال البيع والمبيعات لم يولدوا عباقرة بل حققوا كل نجاحاتهم عبر دراسة عملية البيع واساليبه وقاموا بالوصول إلى أفضل الاستراتيجيات التي تتماشى مع مجال عملهم وتجد انهم لا يملون ابدا من التعلم والتدريب وتطوير مهاراتهم وبعد ان يكونوا قد جهزوا أنفسهم بالمعارف الضرورية و امتلكوا النظرة العقلية السليمة يقومون بتجهيز موارد المبيعات من اجل تحقيق وجني الارباح  

بعض الاقتباسات من كتاب فن البيع pdf

  1. إن السر في هو البحث عن العملاء وإقناعهم بالشراء، البحث عن العملاء هو روح فن المبيعات، لذا يجب أن يتم بشكل منظم وفعال. اعتمد على نفسك لإيجاد الخيوط التي  تقودك للعملاء الجدد أو استعن ببعض الشركات الأخرى التي ستعمل على تدعيمك.
  2. حاول أن تنهي عملك بعملية رابحة، قم بإجراء مكالمة هاتفية بعد كل موقف رفض تتعرض له، وكذلك في كل مرة تعقد صفقة بيع رابحة.
  3. يميل الناس دائما لاختيار أصدقاء يتفقون معهم في الظروف والاحتياجات والاختيارات.
  4. يميل الناس دائما إلى الاعتماد على آراء من يثقون بهم، خاصة في أمور الشراء.
  5. يجب أن يكون هدفك عند لقاء أي عميل جديد هو كسب ثقته وإعجابه.
  6. أنسب أساليب التحية هي: مرحبا بك، انا أعمل هنا، لا تتردد في طلب أي مساعدة او الاستفسار عن أي شيء.

مميزات العمل في مهنة البيع

  1. تعطيك الحرية في اختيار دخلك فيمكنك ان تعمل العمل السهل ذو الدخل البسيط او ان تقوم بالعمل الصعب ذو الدخل الاكثر ربحاً.
  2. تجعلك تتعامل مع التحديات اليومية التي تكون مثيرة ومتحفزة للبائع.
  3. اكتساب النفوذ والسلطة ذلك بسبب العائد الذي يكون كبيرا جدا في العادة.
  4. يكون لرجل المبيعات كامل الحرية في تحويل العمل الى شي ممتع والى مغامرة حقيقية.
  5. الشعور بقدر كبير من الرضاء والراحة مع كل عملية بيع ناجحة.
  6. يكون رجل المبيعات متطلع الى المزيد من التطور والربح دائماً.

كيفية مضاعفة الربح في مهنة البيع

  1. لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
  2. لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه، حتى تسمع الفوائد الذي يبحث عنها العميل.
  3. نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء، بل هي الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء... لذلك أبحث عنها وأيقظها.
  4. اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.
  5. زيادة عدد العملاء الذين تتعامل معهم والحرص على بناء علاقات جديدة.
  6. مفاجئة العملاء باعطائهم قيمة لم تكن في الحسبان هذا ما يدهشهم ويجعلهم يعودون إليك المرة تلو الاخرى وقد ينصحون معارفهم بالتعامل معك.
  7. حاول ان تبيع اكبر قدر ممكن من المنتج مرة واحدة فإن الجهد الذي تبذله لبيع المنتج الى شخص واحد هو نفس الجهد الذي تبذله لبيع المنتج الى عدد من الاشخاص.
  8. أن عملية التخصيص وتجزئة السوق تزيد من كمية المبيعات فان كنت قد بعت أحد المنتجات الى فندق فستكون لديك الخبرة في البيع الى باقي الفنادق لكن ستبذل جهد ووقت اكثر ان حاولت بيع نفس المنتج إلى بنك.
  9. حاول بقدر الامكان وفي كل فرصة ان تقوم بتوزيع بطاقتك التعريفية فمثلا عندما تذهب الى السوبر ماركت اعطي صاحب المحل بطاقة ووزع لركاب الحافلة بطاقات ويجب أن تكون مثل الدعاية المتحركة لنفسك ولما تبيعه.
  10. إذا قال لك احد العملاء اريد ان افكر اعطيه مهلة ثم اعد الاتصال مع شرح العرض بشيء من التفصيل.
  11. اشكر كل الاشخاص الذين تتصل بهم ان قبلوا العرض او رفضوه وقل شكرا لك شخص اعطيته بطاقتك.

من هو مؤلف كتاب فن البيع pdf

كتاب كيف تتقن فن البيع من تأليف المسوق الشهير “توم هوبكنز”، وهو من أنجح المسوقين على مستوى العالم، ومؤلف كتاب “فن الإقناع”، الذي لاقى رواجا عالميا كبيرا وحقق نسبة كبيرة من المبيعات. عرف “هوبكنز”، بشخصيته القوية وطموحه الغير محدود، وعشقه للنجاح وسعيه في الحصول عليه بكل الطرق، وهذا هو السبب وراء نجاحه وشهرته في مجاله، فقد نشرت مؤلفاته في جميع أنحاء العالم، وترجمت لعدة لغات، ومن أشهرها أيضا كتابنا اليوم “كيف تتقن فن البيع”.

تحميل كتاب فن البيع pdf توم هوبكنز

يمكنك تحميل كتاب فن البيع pdf - للمؤلف الكاتب توم هوبكنز اون لاين.


إذاً إلى هنا نكون قد أكملنا التدوينة والتي تتحدث عن كتاب "كيف تتقن فن البيع" وحيث يمكنك الآن أن تصبح محترفاً في التسويق والبيع بإذن الله تعالى 
هل اعجبك الموضوع :

تعليقات

التنقل السريع